900 ventes Afedim en 2016 : « la success story »
2016 : 900 ventes, le chiffre magique !
C’est avec un large sourire et une grande satisfaction que l’équipe Afedim et l’ensemble des acteurs démarrent cette année 2017, laissant derrière eux des résultats 2016 exceptionnels : 900 ventes pour un objectif fixé de 557.
Est-ce la bonne conjonction des astres, l’alignement des planètes, la chance ? En réalité quelles sont les véritables clés du succès Afedim qui d’année en année ne fait que grandir ?
Non ce succès n’a rien d’un hasard. C’est d’abord le fruit d’une réussite collective : l’ensemble des contributeurs du réseau (le management, la Gestion de Patrimoine, les caisses locales et les ECP) bref, tous ceux qui proposent les produits Afedim et ceux qui les commercialisent travaillent « main dans la main ». Au fil des années, les conseillers connaissent leurs clients et surtout les potentiels acheteurs d’un bien Afedim. La maturité professionnelle adossée à une motivation à toute épreuve font de l’équipe Afedim une « win team ». Le CMNE possède d’ailleurs le meilleur « ratio Afedim » c’est-à-dire le nombre de ventes par groupe de 10 000 groupes/familles.
Il y a encore peu de temps, la vente de biens Afedim séduisait une clientèle plutôt orientée gestion de patrimoine. Aujourd’hui, cette tendance se modifie et la vente se démocratise au profit d’une clientèle plus diversifiée. Grâce à la maturité professionnelle de notre réseau de conseillers, la vente de biens Afedim touche également la clientèle des Espaces Conseil Professionnels au travers d’actions spécifiques.
De plus, les biens Afedim ne séduisent plus seulement des investisseurs mais également des primos accédants. L’immobilier est bien « La » valeur refuge des français.
D’autres éléments communs au secteur immobilier tels que la promotion du prêt PTZ, les taux de crédits au plus bas et la prolongation des dispositifs Pinel ont contribué aux très bons résultats de l’année 2016. La tendance dans la vente de biens immobiliers neuf s’est tenue à + 25% cette année quand le CMNE est à + 32 % !
Quelle sera la tendance pour 2017 ?
Pour beaucoup d’établissements bancaires, la vente de biens immobiliers est une nouvelle source de commissions non négligeables dans un contexte de taux très bas. Le CMNE fait donc face à une concurrence bien présente sur le marché de l’immobilier (Square Habitat pour le Crédit Agricole par exemple).
Différents éléments viendront irrémédiablement modifier le comportement des acheteurs : les élections prévues en mai 2017, la fin du dispositif Pinel, la remontée des taux. Certains prédisent qu’il faudra réaliser une partie significative de l’année sur le premier trimestre 2017…
|
